Negoziazioni Trattative
Compravendite Fuerteventura
Negoziazione
Una negoziazione è un processo attraverso il quale due o più parti cercano di raggiungere un accordo su un determinato argomento o questione.
Durante una negoziazione, le parti coinvolte discutono le loro posizioni, interessi e punti di vista al fine di cercare un compromesso che soddisfi tutti i soggetti coinvolti.
La negoziazione può avvenire in vari contesti, tra cui affari, diplomazia, relazioni personali e transazioni immobiliari, per cercare di raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti coinvolte.
Come Gestire una compravendita
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Le Canarie e in particolare Fuerteventura hanno caratteristiche completamente diverse rispetto all’Italia nelle Compravendite Immobiliari. Ecco cosa devi sapere.
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il catasto
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Attenzione alle compravendite! Ci sono persone che sono state fregate e che non conoscendo il diritto e le abitudini spagnole possono incorrere in grosse delusioni.
In Spagna, quando si tratta di proprietà, la realtà effettiva conta più della legge. Qui, la legalità dei diritti di proprietà è assicurata da un sistema solido e ben strutturato che si basa su due livelli: notaio e registro catastale. Questo sistema è sicuro e affidabile al 100%.
In definitiva, ciò che vale davvero in Spagna è il nome che compare come proprietario registrato nel registro catastale. È solo questa persona che ha il pieno controllo sull’immobile e può decidere liberamente di vendere, affittare o disporne come meglio crede.
Fondamentale qui aFuerteventura ma anche in tutta la Spagna è la Nota Simple (relazione catastale) aggiornata che è fondamentale quando ci troviamo di fronte ad una trattativa immobiliare.
Negoziare con la persona giusta al momento giusto
Alcune delle cose che ho imparato durante la mia vita commerciale in Italia sono regole basiche, banal forse, ma molto importanti:
- Bisogna saper Negoziare con la Persona che decide l’acquisto;
- Bisogna negoziare il prezzo quando il decisore ha realmente deciso di vendere o di comprare;
- Bisogna far leva sui suoi canali di comunicazione e non sui nostri, altrimenti non ci capiamo;
- Bisogna entrare in empatia prima di chiudere la trattativa;
- La trattativa è finita quando hai in mano i soldi (se vendi) o quando hai in mano l’immobile (se vendi).
Qual’è il momento giusto? Quando la controparte ha deciso. Come saperlo? Dalla voce, dagli occhi, dal non verbale, dal linguaggio del corpo.
Una compravendita immobiliare e una qualsiasi trattativa o negoziazione viene fatta da due diversi e opposti che cercano di ottenere il massimo vantaggio possibile.
È come una battaglia ma, solitamente, chi non conosce le tecniche persuasive manipolatorie non si rende conto che cosa sta affrontando. L’emozione pervade i non professionisti che si fanno prendere dalla situazione, quel pathos che confonde e offusca la nostra parte razionale. Così compriamo con il cuore ciò che dovremmo comprare con il cervello.
Come Entrare in Empatia
con le Persone nel corso
di una Compravendita?
Per negoziare entrando in empatia con le persone, puoi seguire queste linee guida:
1. Ascolta attivamente: Presta attenzione a ciò che l’altra persona sta dicendo. Mostra interesse e fai domande per dimostrare che stai comprendendo le loro preoccupazioni e punti di vista.
2. Comprendi i loro interessi: Cerca di capire quali sono i desideri, le necessità e gli obiettivi dell’altra parte. Questo ti aiuterà a trovare soluzioni che soddisfino entrambe le parti.
3. Sii empatico: Mettiti nei panni dell’altra persona e cerca di comprendere le emozioni e i sentimenti che possono influenzare la loro prospettiva. Mostra che ti importa delle loro preoccupazioni.
4. Comunica chiaramente: Esprimi le tue idee e le tue richieste in modo chiaro e rispettoso. Evita linguaggio aggressivo o ostile che potrebbe minare l’empatia.
5. Trova punti in comune: Cerca elementi su cui entrambe le parti sono d’accordo o condividono interessi. Questi possono diventare il punto di partenza per trovare un terreno comune.
6. Proposta di soluzioni creative: Cerca soluzioni che possano soddisfare entrambe le parti. Mostra flessibilità nell’esplorare opzioni diverse.
7. Evita l’approccio “vincere-perdere”: Cerca un accordo in cui entrambe le parti si sentano soddisfatte. L’obiettivo è creare una situazione vantaggiosa per entrambe, anziché cercare di “vincere” a spese dell’altra.
8. Gestisci le emozioni: Se le emozioni si fanno intense, cerca di rimanere calmo e controllato. Affronta eventuali conflitti in modo costruttivo e rispettoso.
9. Crea un ambiente positivo: Cerca di stabilire un tono positivo e collaborativo fin dall’inizio. Questo può facilitare la comunicazione aperta e l’empatia reciproca.
10. Concedi tempo: A volte è necessario un po’ di tempo per riflettere e valutare le opzioni. Non avere fretta nel prendere decisioni importanti.
Ricorda che l’obiettivo è trovare un accordo che soddisfi entrambe le parti. L’empatia e la comprensione reciproca possono contribuire a creare un processo di negoziazione più efficace e armonioso.
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Il primo appuntamento
Il primo appuntamento per una compravendita è fondamentale. Prima di farlo, scremiamo tutto ciò che è poco interessante per il business dei nostri clienti. Pertanto al primo appuntamento abbiamo già studiato la situazione, la casa, il cliente, l’affare. Se vuoi fare da solo, prima studia bene: L’arte della guerra – Sun Tzu.
La maggior parte della gente pensa che “vendere” è lo stesso che “parlare”. Ma i venditori più efficaci sanno che l’ascolto è la parte più importante del loro lavoro
(Roy Bartell)
IN SINTESI
Senza Impegno
Compravendite a Fuerteventura?
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